Search Ads vs Display Ads — เลือกอันไหนตามจุดประสงค์ คู่มือ B2B ไทย 2026
search vs display ads ต่างกันที่ intent + format + ROI — เปรียบเทียบครบ Search Ads (Google Search, Bing) vs Display Ads (GDN, Programmatic) พร้อม benchmark + use case + budget split สำหรับ B2B ไทย
Last updated: 2026-05-30
Key Takeaways: search vs display ads = หัวใจคือ intent: Search Ads = ลูกค้ามี intent (กำลังค้นหา), Display Ads = ลูกค้าไม่มี intent (เห็นตอน browse) Search ROAS เฉลี่ย B2B ไทย 4-8x, Display เฉลี่ย 1.5-3x — ต่างกันชัด แต่ Display win ที่ reach + brand lift + retargeting ที่ Search ทำไม่ได้ Best practice B2B Thai: 70% Search + 30% Display โดย Display ใช้เพื่อ (1) Retargeting visitor ที่ search แล้ว (2) Brand awareness ใน relevant context (3) Top-of-funnel education สำหรับ category ใหม่ Display performance ขึ้นกับ targeting precision + creative quality — บ่อยที่ B2B fail เพราะ creative แบบ “banner generic” ที่ทุกแบรนด์ทำ
ในการ run Google Ads ทุก B2B เจอคำถามนี้: “ลง Search Ads อย่างเดียวพอไหม? หรือต้องลง Display ด้วย?”
หลายทีมทดลอง Display Ads แล้วเจอ ROAS แค่ 1-2x → คิดว่า “Display ไม่ work” → ตัดทิ้ง
ส่วนทีมที่ Display ดี ROAS 5-8x — ทำอะไรต่าง?
ความต่างไม่ใช่ “Display work หรือไม่” — แต่คือ ใช้ Display ผิด goal ส่วนใหญ่ run Display คาด ROAS แบบ Search → ผิดหวัง
บทความนี้เปรียบเทียบ search vs display ads ใน 6 มิติ + ตัวอย่าง budget split + use case ที่ฟิตกับ B2B ไทย
search vs display ads — Definition
Search Ads
โฆษณาที่แสดงตอนคนพิมพ์คำค้นหา ใน Google, Bing, YouTube search
Format:
– Text ads ที่หน้า Search Results Page (SERP)
– Shopping ads (e-commerce)
– Local ads (สำหรับ businesses with physical location)
– YouTube Search Ads
Targeting: Keyword-based — match กับ search query
Display Ads
โฆษณาที่แสดงตอนคนใช้ web/app อื่น ไม่ใช่ตอนค้นหา
Format:
– Banner ads ใน Google Display Network (GDN)
– Native ads ใน publisher site
– In-stream video ใน YouTube
– App ads ใน mobile app
– Programmatic display ผ่าน DSP
Targeting: Audience-based — interest, demographic, in-market, remarketing, contextual
เปรียบเทียบ 6 มิติหลัก
1. Intent (ความตั้งใจของผู้ใช้)
| Search Ads | Display Ads | |
|---|---|---|
| User intent | High — actively searching | Low — passive browsing |
| Purchase readiness | Medium-High | Low (unless remarketing) |
| CTR | 3-8% | 0.3-0.8% |
| CVR | 3-6% | 0.5-2% |
Insight: Search = “fish where they bite”, Display = “introduce category”
2. Cost (ราคาต่อหน่วย)
| Search Ads | Display Ads | |
|---|---|---|
| CPC (ไทย B2B) | ฿8-50 | ฿2-10 |
| CPM | ~฿200-800 | ~฿50-200 |
| Cost per Lead (CPL) | ฿300-2,000 | ฿500-5,000 |
Insight: Display CPC ถูกกว่ามาก — แต่ CVR ต่ำกว่า → CPL อาจสูงกว่าหรือเทียบเท่า
3. Reach (ปริมาณคนที่เห็น)
| Search Ads | Display Ads | |
|---|---|---|
| Inventory size | Limited (ตาม search volume) | Massive (95% of internet) |
| Daily impression cap | ตาม search query | Up to millions |
| Best for awareness | ❌ | ✅ |
Insight: Display = mass reach impossible with Search
4. Audience Targeting
| Search Ads | Display Ads | |
|---|---|---|
| Keyword targeting | ✅ Primary | ❌ Limited |
| Demographic | ✅ | ✅ |
| Interest / Affinity | ❌ | ✅ Strong |
| In-market audience | ❌ | ✅ |
| Custom audience (CRM) | ✅ | ✅ |
| Remarketing | ✅ (Search RLSA) | ✅ Primary use |
| Contextual (topic/keyword on page) | ❌ | ✅ |
| Lookalike (similar audience) | ✅ | ✅ |
5. Creative Format
| Search Ads | Display Ads | |
|---|---|---|
| Text-only | ✅ Primary | Limited (some native) |
| Static image | Limited | ✅ Primary |
| Animated banner | ❌ | ✅ |
| Video | ✅ (YouTube Search) | ✅ Strong |
| Interactive (HTML5) | ❌ | ✅ |
| Carousel / Multi-image | ❌ | ✅ |
| Creative effort needed | Low (copy only) | High (design + copy) |
Insight: Display ต้องการ creative production มากกว่า → B2B ที่ไม่มี design team จะ struggle
6. Attribution + Measurement
| Search Ads | Display Ads | |
|---|---|---|
| Click-through attribution | ✅ Strong | ✅ |
| View-through attribution | ❌ | ✅ Important |
| Brand lift measurement | ❌ | ✅ |
| ROAS measurement | ✅ Direct | ⚠️ Mixed (need view + click) |
Insight: ถ้าวัด Display ด้วย click-only attribution → undercount จริง 30-50%
When to Use Each
Use Search Ads When:
- ✅ Product/service ที่คนค้นหา (high search volume)
- ✅ Bottom-of-funnel — ready-to-buy intent
- ✅ Limited budget — Search ROI predictable
- ✅ Need quick ROI proof
- ✅ Lead gen + transactional goal
Use Display Ads When:
- ✅ Retargeting (visitor ที่ engage แล้วไม่ convert)
- ✅ Brand awareness ใน specific audience
- ✅ Top-of-funnel education สำหรับ category ใหม่
- ✅ Product launch + announcement
- ✅ Cross-sell to existing customer
- ✅ Geographic targeting + event-based
Don’t Use Display When:
- ❌ Budget < ฿30,000/เดือน — กระจายเกินไป
- ❌ ไม่มี creative production capability
- ❌ ขายอะไรที่คนรู้แล้วว่าหา (Search work ดีกว่า)
- ❌ ต้องการ ROI ภายใน 30 วัน
Budget Allocation — Best Practice
Stage-by-Stage Recommendation
Start-up B2B (ไม่มีคนรู้จัก brand):
– 80% Search Ads (capture existing demand)
– 15% Display retargeting (lock in visitor)
– 5% Display contextual (test top-of-funnel)
Growth B2B (มี brand awareness บ้าง):
– 60-70% Search (still capture intent)
– 20% Display retargeting + lookalike
– 10% Display brand awareness
Scale B2B (brand established):
– 40-50% Search (efficient pickup)
– 30% Display retargeting + audience expansion
– 20% Display brand + thought leadership
Display Ads — ทำให้ ROI ดี
Tactic 1: Strong Retargeting Logic
ไม่ retarget แบบ “ทุกคนที่เห็น” — แต่ segment:
– High-intent: visit pricing page, demo page, calc tool → bid high
– Mid-intent: read 2+ blog posts → moderate bid
– Low-intent: bounce < 10 sec → exclude or low bid
Tactic 2: Layered Audience
Stack ทำให้แคบ:
– “Visit pricing page” + “Company size 100-500” + “Industry: Manufacturing” = แคบ + คุณภาพสูง
Tactic 3: Creative ที่ Stop Scroll
ไม่ใช่ banner generic — ที่ work:
– Animation 2-3 sec ที่ surprising
– Specific stat ใน first frame
– Question ที่ trigger curiosity
– Personalized to industry/persona
Tactic 4: Frequency Cap
ไม่แสดง > 5 ครั้ง/วันต่อ user — ad fatigue → annoyance → unsubscribe brand
Tactic 5: Exclude Low-Quality Placement
Google Display Network มี crap inventory เยอะ — manual exclude:
– Bad domain (เช่น ad-spam site)
– App categories ที่ไม่ relevant
– Game apps (mistake click rate สูง)
ใช้ Placement Report ทุก 2 สัปดาห์ → exclude ที่ ROI ต่ำ
Common Mistakes B2B Thai
1. Run Display แบบ Search Expectation
- คาด ROAS 4x ใน 30 วัน — impossible
- ทางออก: split goal — Search = ROAS, Display = pipeline + brand lift
2. Creative เดียวกับ Meta/LinkedIn
- Google Display audience ไม่ใช่ social audience
- ทางออก: design creative for Display specifically
3. Retargeting Window สั้น
- 7-day window ตัด long-cycle B2B
- ทางออก: 30-90 day window สำหรับ B2B
4. ไม่ใช้ View-through Conversion
- Click-only attribution = ตัด Display contribution
- ทางออก: report view-through (1-day window minimum)
5. PMax แทน Search + Display
- Performance Max = blackbox — มัก over-spend Display
- ทางออก: ใช้ Search standalone + Display standalone → clear control
6. ไม่ Exclude Bad Placement
- Crap inventory ใน GDN กิน budget
- ทางออก: Weekly placement audit
ROI Benchmark B2B Thai 2026
จาก data ที่ Adsitec รวบรวม:
Search Ads
| Metric | Average | Top Performer |
|---|---|---|
| CTR | 4-6% | 8-12% |
| CVR (form fill) | 3-5% | 6-10% |
| CPL | ฿800-2,000 | ฿300-800 |
| ROAS (e-commerce) | 4-6x | 8-12x |
| CPM | ฿200-500 | ฿100-200 |
Display Ads
| Metric | Average | Top Performer |
|---|---|---|
| CTR | 0.3-0.7% | 1-2% |
| CVR (form fill) | 0.5-1.5% | 2-4% |
| CPL | ฿1,500-4,000 | ฿500-1,500 |
| ROAS (e-commerce) | 1.5-3x | 4-6x |
| CPM | ฿50-150 | ฿30-80 |
| View-through conv rate | 0.1-0.5% | 1-2% |
Hybrid Strategy — Search + Display Together
ที่ work ที่สุดคือ integrated strategy ที่ 2 channel reinforce กัน:
Compound Effect
Brand-aware visitor:
– ผ่าน Display → จำ brand ได้
– 2 สัปดาห์หลัง → search brand name
– Search ad CPC ลด 30-50% (Quality Score สูง + bid less competitive)
– CVR สูงขึ้น (rec familiar brand)
– ROAS เลย Search-only 30-60%
Insight: Display “loss” จริงๆ ไป recover ผ่าน Search efficiency
Action Plan — Start Display Ads ใน 30 วัน
Week 1: Foundation
– Audit Google Ads account
– Setup Google Tag Manager + Enhanced Conversion
– Define audience (start with retargeting)
Week 2: Creative Production
– 3 banner sizes (728×90, 300×250, 320×100)
– 2-3 messaging angles
– 1 video (15 sec)
Week 3: Launch
– Start with retargeting only
– Budget ฿500-1,000/day
– Frequency cap 3/day/user
– 30-day attribution window
Week 4: Analyze + Scale
– Placement audit
– Audience expansion (lookalike)
– Add contextual targeting test
– Plan creative refresh
สรุป
search vs display ads ที่ work ปี 2026 คือเข้าใจว่า 2 channel มี job ต่างกัน:
หลักการสำคัญ:
– Search = capture intent | Display = create + nurture intent
– 70/30 split ปกติ B2B — adjust ตาม brand maturity
– Display retargeting = best Display use case
– View-through attribution = essential สำหรับวัด Display ถูก
– Hybrid strategy compound — 1+1 > 2
อ่านต่อ:
– Google Ads Complete Guide สำหรับ B2B — pillar guide
– Performance Max คืออะไร — alternative ที่รวม Search+Display
– ROAS / CPA / CPL Calculator — วัดผลทั้ง channel
– Attribution Model 7 แบบ — เลือก model วัด Display ที่ถูก
ถ้าอยากให้ทีม Adsitec ช่วย audit Google Ads + setup Display strategy สำหรับ B2B ของคุณ — นัดคุย 30 นาที
