Shopee Ads vs Lazada Ads เปรียบเทียบครบทุกมุม — ร้านไทยเลือกอันไหน 2026
Shopee Ads vs Lazada Ads เปรียบเทียบ format ราคา ROI และ use case — ร้านค้าไทยควรลงงบที่ marketplace ไหนก่อนในปี 2026
Last updated: 2026-05-27
Key Takeaways: Shopee Ads เหมาะกับร้านที่ต้องการ volume และ frequency สูง เพราะ traffic ใหญ่กว่า ราคาสินค้าต่ำ-กลาง และ algorithm ดีกว่าสำหรับ organic ควบคู่ paid — Lazada Ads เหมาะกับสินค้าราคาสูง, electronics, brand official และต้องการ placement premium บน LazMall ทั้งสองแพลตฟอร์มมี ROI ต่างกันตาม category และการแข่งขัน ร้านส่วนใหญ่ได้ผลดีที่สุดเมื่อทดสอบทั้งคู่แล้ว allocate งบตาม ROAS จริง
ถ้าคุณเป็นผู้ขายออนไลน์ในไทย คำถามที่ตอบไม่ง่ายคือ “ควรยิงโฆษณาใน Shopee หรือ Lazada ก่อน?”
ทั้งสองแพลตฟอร์มมี marketplace ads system ที่ซับซ้อนและ evolve เร็วมากในปี 2025-2026 การตัดสินใจผิดอาจหมายถึงงบหมดแต่ยอดขายไม่ขึ้น หรือเสีย opportunity ใน platform ที่ category ของคุณได้ผลดีกว่า
บทความนี้เปรียบเทียบ Shopee Ads vs Lazada Ads อย่างตรงไปตรงมา ครอบคลุม ad format, ราคา, targeting, ROI benchmark และ use case ที่เหมาะกับแต่ละแพลตฟอร์ม
ภาพรวม: Shopee และ Lazada ในไทย 2026
| ตัวชี้วัด | Shopee Thailand | Lazada Thailand |
|---|---|---|
| Monthly Active Users | ~35–40 ล้านคน | ~15–20 ล้านคน |
| จำนวนผู้ขาย | มากกว่ามาก (SME เน้น) | น้อยกว่า (brand + reseller เน้น) |
| Average Order Value | ฿200–800 | ฿400–2,000+ |
| Category แข็งแกร่ง | Fashion, Beauty, Food, Home | Electronics, Appliances, LazMall brands |
| Ads platform maturity | Shopee Ads Manager (ครบ) | Lazada Sponsored Solutions (ครบ) |
ข้อมูลจาก Statista Thailand E-commerce 2025 และ iPrice Thailand Market Report 2025
Shopee Ads — ระบบและ Format
Search Ads (Shopee Search)
โฆษณาที่ปรากฏใน search results เมื่อผู้ซื้อค้นหา keyword — เป็น format ที่ ROI ดีที่สุดของ Shopee
- วิธีทำงาน: keyword bidding — ชนะ auction ด้วย bid × quality score
- Placement: ด้านบนและตลอด search results
- Bid type: CPC (Cost per Click)
- ราคา CPC เฉลี่ย: ฿0.50–5 (แตกต่างมากตาม keyword และ competition)
Discovery Ads (Shopee Feed)
โฆษณาใน homepage feed, “You May Also Like”, category pages
- เหมาะกับ brand awareness และ retarget คนที่เคยดูสินค้าคล้ายกัน
- CPM ต่ำกว่า Search Ads แต่ conversion rate ต่ำกว่าเพราะ intent ต่างกัน
Shop Ads
โฆษณา shop ทั้งร้าน (ไม่ใช่แค่สินค้า) — ปรากฏใน search results และ discovery feed เพิ่ม follower ของร้านและ overall shop traffic
Shopee Live Ads
Boost Live session ให้ปรากฏใน Live tab ให้คนที่ยังไม่ follow ร้านเห็น — ดีสำหรับร้านที่ขาย through live shopping
Lazada Ads — ระบบและ Format
Sponsored Discovery
Equivalent กับ Display Ads ของ Lazada — ปรากฏใน homepage banner, category page, product recommendation section
- เน้น awareness มากกว่า conversion
- ราคาขายแบบ CPM หรือ CPC
- เหมาะกับ LazMall brands ที่ต้องการ brand presence ใน platform
Sponsored Products (Search)
keyword-based ads ใน Lazada search — คล้าย Shopee Search Ads
- Format: product listing ที่มี “Sponsored” badge
- Bid: CPC-based auction
- ราคา CPC เฉลี่ย: ฿0.80–8 (สูงกว่า Shopee เล็กน้อยใน competitive keywords)
LazMall Ads
สำหรับร้านที่เป็น LazMall Official Store เท่านั้น — ได้ premium placement และ higher trust badge
- CTR สูงกว่า regular listing เพราะ LazMall badge ของ Lazada มี strong trust signal ในไทย
- ต้องเป็น brand official หรือ authorized reseller ถึงจะเปิด LazMall ได้
Lazada Affiliate / Influencer integration
Lazada มีระบบ affiliate ที่ integrate กับ influencer ได้ดีกว่า Shopee — ให้ link tracking ที่ง่ายกว่าสำหรับ commission-based influencer
เปรียบเทียบ Shopee Ads vs Lazada Ads
ด้านราคาและ ROI
| Metric | Shopee Ads | Lazada Ads |
|---|---|---|
| CPC (Search) | ฿0.50–5 | ฿0.80–8 |
| CPM (Discovery) | ฿15–60 | ฿20–80 |
| ROAS เฉลี่ย (Fashion) | 3–6x | 2.5–5x |
| ROAS เฉลี่ย (Electronics) | 2–4x | 3–7x |
| ROAS เฉลี่ย (Beauty) | 4–8x | 3–5x |
| ค่าธรรมเนียม commission | 1–8% (ต่าม category) | 2–10% (แพงกว่าเล็กน้อย) |
ROAS ที่แสดงคือ benchmark จากผู้ขายหลายรายในไทย ผลจริงขึ้นกับ product, competition และ creative quality
ด้าน Traffic และ Audience
Shopee มี traffic มากกว่า — ทำให้ impression กว้างกว่า แต่ competition สูงกว่า โดยเฉพาะ category fashion, beauty ที่มีผู้ขายหนาแน่น
Lazada มี buyer ที่ intent สูงกว่า — AOV สูงกว่า และกลุ่มที่ซื้อมักตัดสินใจแล้วก่อนมาค้นหา ทำให้ conversion rate ต่อ click สูงกว่าในบาง category
ด้าน Ad Manager ใช้งาน
| ฟีเจอร์ | Shopee Ads Manager | Lazada Sponsored Solutions |
|---|---|---|
| Interface ภาษาไทย | ✅ | ⚠️ (บางส่วน) |
| Keyword suggestion | ✅ | ✅ |
| Budget control | รายวัน/รายแคมเปญ | รายวัน/รายแคมเปญ |
| Reporting | ดี | ดี |
| Auto-bidding | ✅ | ✅ |
| Audience retargeting | จำกัด | จำกัด |
| API access | จำกัด | มีผ่าน partner |
Use Case: ควรเลือก Shopee หรือ Lazada?
เลือก Shopee Ads เมื่อ
- สินค้าราคา ฿100–1,500 — AOV ตรงกับ buyer behavior บน Shopee
- Category: Fashion, Beauty, Skincare, Food supplement, Home decoration, Baby products
- ต้องการ volume สูง — order จำนวนมาก margin ต่อชิ้นบาง
- มีสินค้าหลายชิ้นและอยากทำ Shopee Flash Sale ควบคู่กับ ads
- เพิ่งเริ่ม — Shopee มี new seller incentive และ onboarding ง่ายกว่า
เลือก Lazada Ads เมื่อ
- สินค้าราคา ฿1,500+ — electronics, appliances, หรือ premium lifestyle
- เป็น Brand Official หรือ Authorized Reseller ที่ต้องการ LazMall
- Category: Electronics, Large appliances, Luxury fashion, Health devices
- ต้องการ affiliate/influencer integration ที่ clean tracking
- Target ลูกค้าที่ brand-conscious และ willing to pay premium
ทำทั้งคู่เมื่อ
- สินค้ามีหลาย category ที่กระจายอยู่ใน 2 แพลตฟอร์ม
- งบพอที่จะ test ทั้งคู่และมีทีมจัดการได้
- อยากรู้ว่า platform ไหน ROAS ดีกว่าสำหรับ product ของตัวเองจริงๆ
Keyword Strategy สำหรับ Marketplace Ads
ต่างจาก Google Ads — keyword ใน marketplace ads ต้องเป็น transactional และ product-specific มาก
keyword ที่ควร bid บน Shopee/Lazada
✅ ดี:
- "ครีมกันแดด spf 50 waterproof"
- "หูฟัง bluetooth ราคาถูก"
- "กระเป๋าเป้ผู้หญิงสีดำ"
❌ ไม่ดีสำหรับ marketplace:
- "ครีมกันแดดที่ดีที่สุด" (broad เกิน)
- "ซื้อหูฟัง" (generic เกิน)
Long-tail เอาชนะ Short-head
keyword สั้น เช่น “เสื้อผ้า” หรือ “หูฟัง” — competition สูงมาก CPC แพง ROAS ต่ำ
keyword ยาว เช่น “เสื้อเชิ้ตผู้ชายทรง oversize สีขาว” — competition ต่ำ CPC ถูก intent ตรงกว่า ROAS ดีกว่า
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย
1. เริ่ม bid ทุก keyword พร้อมกัน
ทำให้งบหมดเร็วโดยไม่รู้ว่า keyword ไหน convert ดี — เริ่มจาก 5–10 keyword ที่ตรงที่สุด แล้วค่อย expand หลังมีข้อมูล 2 สัปดาห์
2. ไม่ใส่ภาพและ title ที่ดีก่อนยิง Ads
Ads เพิ่ม traffic แต่ถ้า product listing มีภาพไม่ดี, title ไม่มี keyword, หรือรีวิวน้อย — click ไม่ convert คืน optimize listing ก่อนเสมอ
3. ตั้ง bid สูงเกินไปตอนเริ่ม
ไม่จำเป็นต้อง bid สูงสุดเพื่อให้ติดอันดับ — bid ที่ดีคือ bid ที่ให้ impression เพียงพอโดยไม่ขาดทุน เริ่มต้นที่ minimum bid แล้วขยับขึ้นตาม ROAS
4. ไม่ pause keyword ที่ spend ไม่ได้ order
ทุกสัปดาห์ต้อง audit — keyword ที่มี click สูงแต่ order 0 ใน 14 วัน ควร pause หรือลด bid
5. ไม่ใช้ negative keyword
Shopee และ Lazada รองรับ negative keyword ในบางรูปแบบ — keyword ที่นำ traffic ผิดกลุ่มควรถูก exclude เพื่อไม่ให้เสียงบ
People Also Ask
Shopee Ads กับ Meta Ads ต่างกันยังไง ควรเลือกอันไหน?
Shopee Ads ทำงานภายใน marketplace — คนที่เห็นโฆษณากำลัง actively ช้อปอยู่ intent สูงกว่า Meta Ads มาก แต่ reach แคบกว่า ใช้ Shopee/Lazada Ads สำหรับ conversion, Meta Ads สำหรับ brand awareness และ retarget คนนอก marketplace
ต้องมีรีวิวกี่อันก่อนยิง Shopee Ads?
ไม่มี minimum แต่ listing ที่มีรีวิว 10+ อันมี conversion rate สูงกว่า listing ที่ไม่มีรีวิวอย่างมีนัยสำคัญ ถ้ายังไม่มีรีวิว ลอง seed ด้วย internal order หรือ invite ลูกค้าเก่าให้รีวิวก่อน
ROAS 3x บน Shopee ถือว่าดีไหม?
ขึ้นกับ margin ของสินค้า — ถ้า margin 40%+ ROAS 3x ยังกำไรดี แต่ถ้า margin 20% ต้อง ROAS 5x+ ถึงคุ้ม คำนวณ break-even ROAS = 1 ÷ margin% ก่อนตั้งเป้า
FAQ
Shopee Ads Manager ใช้ยากไหม มีภาษาไทยไหม?
ใช้ง่ายพอสมควร interface ภาษาไทยเต็มรูปแบบ มี tutorial ใน Shopee Seller Center ที่ค่อนข้างครบ
Lazada Ads คิดเงินตอนไหน?
Lazada Ads คิดเงินแบบ post-charge — ใช้ credit จาก wallet ก่อน ถ้าหมดต้องเติมเงินก่อนรันต่อ ต่างจาก Shopee ที่หักจาก earning ของร้านได้
Shopee Live กับ Shopee Ads รวมกันได้ไหม?
ได้ — ยิง Shopee Live Ads เพิ่ม viewer ให้ live session พร้อมกับ Search Ads สำหรับ keyword-level traffic ให้ผลดีกว่าอย่างใดอย่างหนึ่งเดี่ยวๆ
สรุป
Shopee Ads vs Lazada Ads ไม่มีคำตอบ “อันเดียวถูกสำหรับทุกคน” — ขึ้นอยู่กับ category, AOV, margin และ target audience ของแต่ละร้าน
Framework ตัดสินใจง่ายๆ:
– AOV < ฿1,500, Category: Fashion/Beauty/Home → เริ่ม Shopee ก่อน
– AOV > ฿1,500, Category: Electronics/Appliances → เริ่ม Lazada ก่อน
– ไม่แน่ใจ → test ทั้งคู่ด้วยงบ ฿3,000–5,000 แต่ละที่ใน 30 วัน แล้วดู ROAS จริง
อ่านต่อ: LINE & Marketplace Ads Guide ฉบับสมบูรณ์ สำหรับ Shopee, Lazada และ LINE Ads ใน ecosystem เดียวกัน หรือ คำนวณ ROAS, CPA, CPL ยังไงให้ถูก สำหรับตั้ง target ก่อนลงงบ
Author: Brad K | Updated: 2026-05-27
